花帝集团坐落在美丽的海滨城市、帆船之都——青岛。公司占地120亩，拥有员工500多名。2015、2016年花帝集团应用U易联、U订货，借O2O项目上线，花帝食品从传统的供应链模式走上了互联网运营之路。
1994年花帝开始创业时仅仅是一个贸易公司。1998年建设工厂研发生产香精香料。2003年产品由香精香料扩大到食品配料，许多国内知名食品企业成为花帝的合作伙伴。2015年10月花帝集团成立，下设三个子公司、四个事业部。花帝的管理层认真分析市场需求，寻找新的增长点。如今花帝公司资产超过3亿，已经成长为市场管理规范化、内部管理科学化、企业生产标准化、生产设备现代化，产品线覆盖甜咸味香精、食用香料、调味品、餐饮配料、烘焙配料、酱料及汤品的现代化企业。
靠人管理捉襟见肘
花帝食品配料有限公司产品线覆盖甜咸味香精、食用香料、调味品、餐饮配料、烘焙配料、酱料及汤品，采用直销、分销相结合的营销模式。
花帝食品在二十年的发展历程中，发展了一批长期优质的合作伙伴。这些合作伙伴大致分为三大类，一类是鲜食餐饮企业，如海底捞火锅、大娘水饺等；一类是大型食品加工类企业，如金锣、雨润、康师傅、银鹭、汇源等；还有一类是大型商超，如沃尔玛、家乐福等。
与这些伙伴的合作，花帝采取直销的模式，直接销售或代销结算的方式，并与客户定期收款结算。
除此之外，花帝食品还搭建了完整的分销渠道体系。按地理区域分成销售大区，在每个区域按省或地级市的维度发展核心经销商，下面还有二级经销商、三级经销商，还发展了一大批批发市场调料专营摊主这样的客户。
在分销渠道模式下，花帝的经营管理比较灵活，支持但并不限制二级经销商必须向核心经销商订货。随着O2O运营模式的开展，花帝更希望能统一管控所有经销商客户，直接给经销商供货与其建立销售结算关系。
花帝食品采用传统的经销商管理模式，企业里有一大批业务员专门发展、管理、协助经销商开展业务。随着业务规模不断扩大，靠人管理就变的捉襟见肘，企业急切期望能够借助信息化系统重点解决一些管理难题，例如：
信息发布难：企业最新的商品信息及销售政策不能及时有效的传达，影响新品的上市销售及政策在第一时间快速得到执行。
下单不及时、易出错：经销商通过电话或传真通知业务员帮助下单，不及时、不准确。影响畅销品在第一时间快速补货。
付款掌控难：经销商线下付款后，财务经常让业务员确认款项的来源，导致付款后的信息审批不及时，影响给经销商的快速配货。
价格管理难：客户多、价格体系多，每次给客户报价的时候经常记不起，需要随身带一个价格本，若遗留在客户处非常麻烦。
促销监管难：促销政策多且有时效性，手工匹配易出错。
返利执行难：众多的返利，不知如何将每笔返利充分的利用，造成返利资金沉淀且对账难。
信息反馈难：手工下单不仅工作量大且后续的发货、出库、签收信息不能及时反馈。
用人多、成本高、损失大：随着规模的扩张所需的内勤多、业务员多、人力成本高、因人为失误造成企业损失多（如退换货、价格失控、对账损失）。
统一管理经销商
花帝食品的信息化建设比较早、水平也比较高，在签约U易联和U订货之前，花帝已经升级为U8+V12.0产品，应用模块涵盖供应链管理、生产制造、财务管理和成本管理等模块，业务部门已经把ERP软件当做必不可少的日常业务处理工具，企业高层已经将ERP软件当做必不可少的经营管理工具。
花帝食品二十年来高速发展，产品持续创新、营销稳打稳扎，而且很早就开始使用ERP软件练内功、强自身。随着业务不断扩展，由业务员发展经销商客户这种做法的局限性日渐显露出来，在当今互联网+大环境下，企业希望借助新的技术手段继续提升业务和管理水平。
2015年10月花帝食品上线U易联，20周年庆典的活动现场用U易联实现签到、抽奖、微信墙、留言互动等；2016年4月上线U订货，实现了线上经销商订货、产品展示、促销折扣信息发布及执行，做到了统一管理和掌控下游经销商。就此，花帝食品从传统的供应链模式走上了互联网运营之路。
U易联-企业以新面貌连接客户。在花帝集团20周年庆的活动中，企业使用U易联全新亮相。到场嘉宾411名使用U易联签到，可以发送想说的话上微信墙，活动中还设置了抽奖环节。
这种方式新颖、有趣，让花帝在众多经销商客户面前有了一个全新的、漂亮的亮相，这种新面貌让客户觉得花帝可以带着大家融入当今互联网的大潮，未来大有希望。而且这种方式下客户参与度极高，觉得此方式可借鉴、可通用。
U订货-让企业生意快起来、成本降下来、风险控下来。
U订货整体框架
传统模式下，经销商客户归业务员管理。一旦业务员发生变动，可能就会造成客户流失的现象。花帝要求经销商客户必须登录U订货平台进行下单订货，这样既有的经销商客户资源就牢牢掌握在企业手中，方便客户管理和开展业务。
花帝公司使用U订货产品的企业端，维护及发布商品信息，包括：商品分类、品种、规格、计量单位、图片、价格；客户信息包括：客户级别、客户分类、客户档案；销售政策包括：商品促销、整单优惠、组合销售等；还有仓库信息、库存数量；以及人员信息、企业操作员信息、经销商操作员信息等。
花帝食品不仅商品种类多，而且促销政策多。企业在经营过程中，不间断地发布各种方式的促销，而且同一种商品在同一期间一般都会享受两种或多种促销政策，即我们平常所说的折上折。比如，酱料买够多少数量赠送多少数量，在此基础上还享受多少元折扣额。
U订货产品可以在系统中设置促销政策，在某销售期间商品该执行哪几种促销政策，哪家经销商客户执行哪个价格级别等等。
节约企业的人力成本。在U订货平台上，经销商客户就可以自行浏览商品、按透明的价格和折扣下单订货，这样就省掉了业务员很多工作。对于企业来说，可以用少量业务员完成现有经销商客户的维护，提高了工作效率、节约了人力成本；而且业务员也会有更多的精力来发展新客户，为企业拓展新业务。
完整的订单业务处理。经销商客户下单订货支付后，可查看订单的审核、发货等状态，进行全过程跟踪。花帝食品对订单做后续全流程的业务处理，审核、确认、发货、收款、对账等。
花帝食品U订货总体业务流程图
销售、运营、管理一体化
花帝早就使用了U8+ERP软件进行企业内部运营管理，经销商的订货业务是企业销售业务的一部分，这部分业务最终也要纳入到ERP系统中来。
U订货产品与U8+ERP实现无缝集成，让企业集中管理全部的销售业务。以销售和对市场的预测为基础，与已经在用U8+ERP结合起来，制定合理的生产计划，实时关注采购、库存等运营数据，按月核算采购成本、人工成本、运营费用等，最终将这些业务数据体现在财务账款、核算报表中。企业的业务流程，通过各个职能部门共同协作，在任何一个部门或任何一位操作人员的业务应用都是高效协同、环环相扣的，从而提高了企业的整体运作效率。
n 销售业务统一管理
2 商品档案：参照U8的商品档案，按SKU对应到U订货中。
2 客户档案：以U8中的客户档案为准，导入到U订货中。
2 调价信息：将U8中的存货调价单和客户调价单，导入到U订货中。
2 订单信息：用系统提供的自动任务，将U订货中的订单编号、返利信息、付款信息同步至U8中。
2 发货出库：订单发货出库后，回写U订货的订单状态。
2 支付信息：从U订货同步至U8中。
n 供应链高效协同
花帝食品的业务流以销售环节为源头开始，销售数据是生产计划、采购计划的需求来源，企业实时关注采购执行情况、库存量情况，准确核算原材料成本、管理营销费用等，各部门环环相扣，企业内部实现供应链高效协同。
n 与财务系统整合
U8+ERP管理软件本身是企业信息化管理平台，系统里供应链所产生的业务数据可生成凭证传递到财务系统，企业可管理销售收款业务、采购付款业务，会计月结束出具财务报表。
花帝食品还在淘宝开设店铺或自建商城，面向“厨师联盟”的各大厨师开展B2C的销售业务。现有“厨师联盟”的各大厨师，本质上就是花帝的会员。花帝希望能按照互联网会员运营的思维，多与会员互动、接受更多反馈、设计开发消费者更喜欢的调味品，从而增强会员粘性、促进会员重复购买。
从B2B到B2C，花帝运用O2O模式，不仅将过去多层的经销商体系统一管理起来，而且通过电商平台进一步聚合了2C的粘性，从产品驱动转向消费者驱动。
与用友优普携手迈向社会化商业时代
在日前召开的中国企业互联网商业创新大会上，用友优普从融合、创新和生态多角度诠释了如何普及企业的互联网化，并全面展示了通过企业互联网实现“社会化商业”的创新实践和未来蓝图，并希望携手像花帝这样的企业共同进入社会化商业时代。
用友优普社会化商业平台全面融合U8+管理软件、优普云服务和金融，帮助企业重塑社会化商业场景，从营销、消费者、经销商、智能制造、全员五个维度，帮助企业实现社交化营销、社交化粉丝/客户/会员服务、社交化经销商服务、制造协同以及社交化协同与服务。依靠社会化商业平台，用友优普已经帮助花帝实现全产业链O2O，走上了互联网运营之路。